Коммерческий директор

Дистанционный курс профессиональной переподготовки коммерческого директора.

Модуль 1: Маркетинг .
1.1. Бренд и бренд-менеджмент: сущность, элементы, цели, задачи и функции 1.2. Маркетинговые исследования, аналитика и аудит в управлении брендами 1.3. Сегментация рынка, позиционирование и целевая аудитория бренда 1.3. Бренд-стратегия и разработка новых брендов 1.4. Стратегическое и операционное управление ассортиментом, ценообразованием, каналами продаж и коммуникациями бренда 1.5. Управление портфелем брендов, корпоративным и HR-брендом 1.6. Маркетинговые коммуникации бренда. Интернет продвижение.
Модуль 2: Финансовый менеджмент.
2.1 Финансы и экономика. 2.2 Финансы компании: управление и контроль. 2.3 Работа с дебиторской задолженностью. 2.4 Бюджетирование с нуля. Практические примеры построения бюджетов в программе Excel 2.5 Управленческая отчетность. Контроль и анализ. 2.6 Налоговое планирование, оптимизация. 2.7 Стратегическое планирование, оцифровывание целей.
Модуль 3: Стратегический менеджмент.
3.1. Операционный менеджмент. 3.2. Риск менеджмент и принятие решения. 3.3. Делегирование. 3.4. Организационная структура компании. 3.5. Проведение эффективных совещаний. 3.6. Разработка прорывной стратегии. 3.7. Лидерство. 3.8. Развитие эмоционального интеллекта. 3.9. Тайм-менеджмент и управление временем. 3.10. Эффективные коммуникации руководителя. 3.11. Психология влияния.
Модуль 4: Управление персоналом.
4.1. Актуальные методики подбора и оценки потенциала кандидатов. Обучение, адаптация, мотивация. 4.2. Управление моделями поведения сотрудников. 4.3. Коучинговый стиль управления. 4.4. Оптимизация численности. 4.5. Прием на работу. Индивидуальные особенности сотрудников. 4.6. Коммуникации с сотрудниками.
Модуль 5. Продажи.
5.1. Активный поиск клиентов. Лучшие способы поиска потенциальных клиентов. 5.2. Техника продаж от этапа к этапу. 5.3. СПИН. 5.4. Успешные скрипты для менеджера по продажам. 5.5. Структура системы продаж: важнейшие элементы. 5.6. Оценка эффективности функционирования системы продаж. 5.7. Система управления продажами.
Итоговая аттестация.